Руководитель отдела продаж

Обязанности

  • Сформирована сильная команда из 5 sales managers уровня A-players, понимающие свои задачи и цели.
  • Увеличен объем продаж. Планы по продажам выполнены на 100%
  • Выстроены системы продаж по направлениям: 1) Оптовые продажи / дистрибуция 2) Франчайзинговая сеть 3) Розничные продажи (оффлайн и онлайн)
  • Создан call center для первичной обработки входящих звонков и распределения их по соответствующим отделам (данный департамент создается с целью высвобождения свободного времени отдела продаж);
  • Создан и эффективно работает департамент контроля качества работы отдела продаж (контроль звонков, правильность ведения карточек клиентов и сделок в CRM, контроль фродов, контроль распределения лидов)
  • Внедрена система аналитики. Все ключевые показатели ежедневно отслеживаются, анализируются и все необходимые решения направленные на их улучшение принимаются.
  • Отдел работает в четком операционном ритме ежедневных, еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных встреч; У каждого члена команды есть количественные KPI
  • Выстроена система регулярного планирования, бюджетирования и отчетности отдела: ежегодное, ежеквартальное, ежемесячное, еженедельное, ежедневное планирование отдела и каждого члена команды;
  • Выстроена система развития сотрудников отдела (регулярные тренинги, книги), стать по совместительству фул тайм sales коуч, который отвечает за рост и развитие команды продажников.
  • Уровень мотивации в команде на самом высоком уровне. Разработана система мотивации для отдела продаж, проводятся регулярные мотивационные мероприятия для отдела (лучший сейлз, лучший месяц, лучший день, самый большой объем продаж по определенному продукту) тимбилдинги и т.д
  • Выстроена система рекрутинга и адаптации новых сотрудников отдела продаж (регулярные ассесменты, многоуровневая система отбора, на 80% автоматизированная система адаптации)
  • Выстроена система регулярной обратной связи между отделом продаж и другими отделами компании (в особенности отдел маркетинга). Отдел продаж работает в плотной связке с отделом маркетинга. Проводятся ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные встречи представителей отделов.

Требования

  • Глубокое понимание процессов и психологии продаж
  • Успешный личный опыт в создании / развитии отделов продаж
  • Умение и желание учить навыкам эффективных продаж членов своей команды.
  • Понимание как правильно выстроить Value Proposition (что такое эффективные продажи - крайне желательно)
  • Глубокое понимание интернет маркетинга – очень желательно. Кандидат должен разбираться в существующих каналах привлечения клиентов, а также участвовать в увеличении их эффективности и расширении

Условия

  • Достойный компенсационный пакет
  • Оформление по ТК РФ
  • Современный светлый офис рядом с рекой и в 10 минутах от м. Речной вокзал
  • Продукт, продавая который вы будете гордиться, а не краснеть
  • Холодильник, микроволновка, чай/кофе и пр. в офисе для сотрудников

Отправить резюме

+7
Все поля, помеченные *, обязательны для заполнения.